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马云：融资背后的故事

作者: 来源: 网易日期: 2006-12-21,15:57

网易科技：投资人跟你三、四年之年之后才知道你的投资模式，孙正义知道你的赢利模式吗？
    马云：他知道，而且我们经常探讨，要的是真正聪明的投资者他明白你或者他信赖你这个很重要，1999年融资我们聚集40多家投资机构，别人认为我们吹牛，大家要互相沟通、互相理解、互相信任，三、四年以前谁说的清楚，孙正义对我的信任绝对不能辜负任何一个投资者对你的信任，你做好了有更大信任，做坏了永远不会有回头路，我们这几年做每一次都要满足投资者，让投资者觉得每年的目标都完成了而且都做得很好。
    网易科技：你刚才说一个观点，我觉得有时候也成为一种悖论，就是有人说互联网上模式永远可以被复制的，有些人很大胆的把他的模式说出来，比如有些做网络游戏的，有些做短信的，有些做搜索引擎的，你为什么不敢说呢？
    马云：不是敢说不敢说的问题，你有这么多时间告诉别人你的模式是怎样的吗，然后N多人评论你，这烦不烦，这跟他们没关系，没必要到处嚷嚷我的模式多么好，而且模式是可以复制的，我经常说人家可以COPY你的模式，但是COPY不了阿里巴巴血史，我们招的每一个员工最基本的要素是他愿意服务，所以这些东西别人很难模仿。所以人家说开饭店他开很赚钱，另外一个永远开不好，同样锅、菜都一样，这个没办法。

    关于个人
    网易科技：我觉得您愿意不断学习，我知道你在公司里面虽然做互联网，但是你不懂技术，你怎么不学？
    马云：我不管怎么学，我知道自己的脑袋，我不管怎么学也学不过别人，不可能成为丁磊，丁磊的十分之一百分之一都不行，每个人都要发展自己的强项，我什么都不懂时候把最优秀人请来，建立一个优秀平台，使所有人在这个平台上工作，这是我的工作，外行可以领导内行，关键是尊重内行。不懂的东西多着呢，我都不知道我自己懂啥。
    网易科技：您也是英文教师出生，像您过去的学校还会经常给那些学生讲一些商业知识？
    马云：我去，这是我很大理想，其实我离开大学去创办公司，我不是为了赚钱而创办这个公司，我希望积累十年经验再回学校去教学生，跟他们沟通，所以现在每年都选十几个大学做交流，在全世界范围内同时也选小学，前一段时间还跟一大批小学校长做讲座交流，无论从人生体会和商业经营、领导力各方面。
    网易科技：我提问时间结束了，后面把网友问题也提供出来给马云先生，让他给比较好的回答。
    网友提问
    网友问：请问马云先生现在各大网站都在积极的做融资，而且您公司现在融资成功8200万，做这个行业是好事，但是对于一些中小型网站来说无疑是雪上加霜，小网站融资特别难，银行借贷也非常难，我想问问能不能为中小网站支一支招？
    马云：我觉得他们比我们活的好，任何事情都有正面和反面的，创办一个企业时候千万不要想到我要创办一个企业我要融资，你永远办不好一个公司，钱只不过是一个好的惊喜，你不要天天盼着投资，任何一个投资者发现你追着他的时候他逃的比你快，所以我希望很多办中小型网站和中小型企业的人希望做好了投资者找我。第二如果你是中小型网站，我觉得任何企业做大不可能做细，如果你是中小型企业千万不要跟网易、新浪、搜狐、阿里巴巴拼规模，千万不要跟他们拼全，而是跟他们拼专业市场，是他做不了的你可以提供服务的，这是核心问题，所以你要问这个世界上如果我做跟他做有什么区别，我为什么做的比人家好，我一天24小时他也24小时，我为什么比他做的好。
    网友问：马云先生如果你现在只有十万块钱，你有信心做好一个B2B还是C2C网站？
    马云：如果问我个人十万块钱已经足够了，今天我最大财富不是钱最大财务是诚信度，如果我没有人我可以跟我同事讲我没有钱你们愿意不愿意跟我干，一年、两年没有工资。但是如果你十万块钱够不够，这么多年有没有人相信你，每一个人做任何事情的时候诚信比钱更重要，所以有十万块钱做一个网站看你做什么东西，十万块钱如果买一台服务器可能都不够，我们创业时候借两万块钱起来，现在十万块钱我觉得还是可以做一个好企业。
    网易科技：很多人都看好电子商务，而且今年鼓吹今年是电子商务年，有一个网友问一个问题，他说今年电子商务非常内容，而且电子商务教育也非常多，很多学校搞各种班级，你怎么看待这种学校和课程？
    马云：说实话，我觉得这个跟中国教育体制有关系，很多学校因为市场上流行什么建什么专业，建专业时候他们没有真正分析，我最近也收到很多简历是某某某某学校电子商务专业，我很好奇电子商务有专业了，而且很多案例让我更吃惊的不是这些案例从哪来的，所以我觉得很多大学可能在培养电子商务专业人才时候可能要跟网络公司进行联手办学，去年我们已经觉得这是一个问题了，尤其今年我们收多越来越多简历都是电子商务毕业的。所以我想作为一个电子商务公司这是好事，同时我想跟大家讲的是找机会到这些好的网络公司实习，务实，理论说的清的往往实践不一定做得到。
    网友问：马云先生，我记得你说过一句话，你说阿里巴巴电子商务已经远胜于IBM了。
    马云：我没有说过这样话，我觉得IBM电子商务我听不懂看到比阿里巴巴好，否则他也做不了这么大，只不过我看不懂的是IBM怎么赚钱的，我对IBM非常尊重，说阿里巴巴比他好那是胡说八道。他是我们学习榜样。

    网友问：你的创业时间应该在工作很多年之后，这种创业和一个大学生创业有什么区别，你怎么样看待大学生创业？
    马云：讲心里话我反对大学生创业，大学生的创业就是把书读好，因为创业里面有好多好多倒霉的事情，我并不是做过一份工作，我登过三轮车，卖过书、卖过面包、当老师，中间有太多事情，所以一个大学刚刚毕业的学生，我觉得大学生抓紧时间，他们最好创业就是把书读好，其次第二步要做的是做一些社会实践活动，社会实践比创业更为重要，所以我觉得创业是很难的，是一辈子的事情，大学里面不要创业。
    网友问：现在网站先进技术给人家带来很多便捷，但是也带来很多毒害，现在色情网站很多，我想问问互联网技术给人类带来的是好的方面更多还是不好的方面更多？
    马云：小孩问出这么大的问题我觉得不错，任何越好的东西背后也是越坏，网络是一模一样的，网络改变人类生活时候一定会带来很多东西，关键是你自己怎么看待自己，你自己价值观是什么取向这个很重要，世界上很多人杀人放火，很多人在做社会公益事情，你怎么看待自己，你愿意学好还是学坏，如果你学坏蛮大街可以找坏的东西，要学好世界上有很多优秀人你可以向他们学习。色情也好、黄色也好这些东西确实今天已经变成一个严重的问题，所以我想业内很多公司已经高度关注到这个问题了，我想任何一家公司今天因为它赚钱了，明天一定会为它付出代价，今天赚钱少一点，今天付出很多代价，你明天会有回报，所以我相信不断散发这些东西的网站有一天会有一些回报，当然如果专业做色情网站的公司是另外一回事。
    网友问：阿里巴巴其实是童话中一个关键词，现在变成一个商业词汇，甚至很多人不知道自然的阿里巴巴是什么意思，您有没有考虑过这个问题？
    马云：我没有仔细考虑过这个问题，我觉得阿里巴巴把别人的神话变成现实，但有些公司可能做得更好，像网易这两个字从来都没有过，我觉得任何品牌和名字只要注入心血持之以恒一定会变成别人脑子里的东西。
    网易科技：网友问题到此结束，我最后再问马云先生一个问题，你今天还有什么没有说的？
    马云：如果再活40年我还要讲40年的话，我要说的东西很多，我也不知道自己什么东西想说什么东西不想说，但有一点我讲的都是真话和实话，我不想讲虚伪的话，对就是对错就是错，也许我讲的观点是错的但这是真的，全世界最难的是讲真话，既然我是老师出身，我希望把我看到的问题讲出来。
    网易科技：说真话做实事，谢谢马云先生，也谢谢各位网友的参与，网易科技名人访今天到此结束，希望大家下次再光临我们的聊天室，谢谢大家！

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