- 送你一把鬼谷子的策略妖刀(下)
- 策略工具三：长短利害原则 成功的行销人员，必须头脑冷静而客观，精于计算，能够辩证地分析事物得失，在各种复杂的商业操作中保持着清醒的头脑。 鬼谷子策略工具中有“扬长避短”与“趋利避害”两个原则，由于二者具有很大的相似性与互补性，故而我们将二者放在一起讨论。 鬼谷子人际兵法古称纵横、长短、勾距之学，强调利害形势的辩证分析。 在《鬼谷子》的书中，对于长短利害原则的论述尤其为多，因为鬼谷子实在是太了解普通..
- 2007-1-12 16:53:52 - 刘强
- 送你一把鬼谷子的策略妖刀(中)
- 在鬼谷子智能行销工具中，对于如何与客户打交道提出了一个公式化的操作程序，我们称之为鬼谷子式沟通程序，见下图： 寻找切入点→建立联系→获得好感→出奇制胜 与难打交道的客户沟通时，如果积极的推销效果并不理想。不如索性抛开产品，先做朋友吧！ 例如，你可以先从表面上随顺对方，将沟通的话题尽量引向其他内容方面，总能够找到客户感兴趣的话题来。 当然，这样做一次、两次可能效果并不明显，但是你要有足够的耐心，因为..
- 2007-1-12 16:40:06 - 刘强
- 送你一把鬼谷子的策略妖刀 (上)
- 有人说：从事销售工作，没有什么秘诀可言，就是要勤奋努力。 毋庸置疑，勤奋是决定行销效果很重要的一个因素。然而，现实生活中：优秀的行销人员虽然都具有勤奋的素质，但是，具有勤奋素质的行销人员，却不一定会成为行销高手。 有人可能拜访几十次甚至上百次才能获取一个客户，而有的人则仅需要几次乃至十几次就可以搞定一个客户。 我们佩服前者的勤奋执着精神，但是，我们更欣赏后者的行销智慧。 还记得以前我们讲过的那个求..
- 2007-1-12 16:27:31 - 刘强
- 鬼谷子超级情报商业运用(下)
- 【摘要】揣情技术为我们提供了一种独具慧眼的观察方式，仅管这套技术已经流传几千年了，在21世纪的今天，在融合了现代心理学的新揣情技术，依然散发其迷人的魅力。。。。。。 二、揣情技术 揣的技术中，对于目标人物的深层心理分析，主要是运用揣情技术。 鬼谷子认为： ——在某人非常高兴的时候与其交谈，可以了解其爱好、兴趣； ——在某人非常恐惧的时候与其交谈，可以了解其讨厌、反感的东西； ——如果某人拒绝透露情..
- 2007-1-12 15:58:36 - 刘强
- 鬼谷子超级情报商业运用(上)
- 【摘要】在长期的商业指导实践中，我们发现：制约行销人员行销能力与销售业绩提高的一个重要原因，就是绝大多数行销人员对于商业情报的重视程度严重不够，尽管他们自认为对于商业情报的重视程度已经很高了。 独步全球的鬼谷子超级情报技术，源自经典中的经典——《鬼谷子》，以全新的视角深刻洞察客户心理与商业形势，令阁下在各种复杂困难的行销环境中游刃有余…… 在长期的商业指导实践中，我们发现：制约行销人员行销..
- 2007-1-12 15:33:06 - 刘强
- 太公、老子、鬼谷子、韩非子的兵法管理
- 太公兵法管理 胡星斗 一、姜太公其人 姜太公，名望，字子牙，其祖先在尧舜时作过大官，因与大禹一起治水有功，被封于吕（在今河南南阳），因此部族又以吕为姓。姜太公年轻时在殷商朝廷做官，因屡次劝谏帝纣不听，反被忌恨，于是他逃到东海之滨，垂钓于尚湖（以他的名字而命名，位于江苏常熟县内）之畔。后来，姜太公又回到中原，寻访有为明君。在这期间，为生活所迫，他现在商都朝歌（今河南淇县）屠牛卖肉，后又到孟津（今河南..
- 2007-1-11 16:49:22 -
- 鬼谷子的管理思想(3)
- 揣之术与后文的摩之术是苏秦最为得意的谋略。揣术就是探求实情的计谋。《鬼谷子·揣篇》写道：“量权不审，不知强弱轻重之称，揣情不审，不知隐匿变化之动静。” 清帝康熙即为揣术大师。在清代第二政治中心承德的避暑山庄，有一座康熙帝亲自命名的建筑叫四知书屋。四知是“知柔知刚知微知彰”。这八个字是深得揣术精要的。史家称清帝治国是外用儒术内用黄老，实际上还应该把纵横家的权谋也加上。清兵入关之初，天下三股势力：残明..
- 2007-1-11 15:47:21 -
- 鬼谷子的管理思想（2）
- 谋之术就是策划事情的谋略。 谋事之术大抵有三： 其一是善于积累成功因素，循序成功。《鬼谷子·谋篇》说：“故为强者，积于弱也；为直者，积于曲也；有余者，积于不足也，此其道术也。” 这一论述与黄老的清静无为、知白守黑的观点可以说是一脉相承。《道德经》上也说：“曲则全，直则枉，洼则盈，敝则新”。 汉文帝是此术的实践者和受益者。吕后当权时，文帝刘恒为代王，身处边塞之地，谨言慎行，宽厚仁和。吕后在赵王刘恢自..
- 2007-1-11 15:35:28 -
- 鬼谷子的管理思想(1)
- 鬼谷子的管理思想 先秦诸子之中，鬼谷子是最富于传奇色彩的一位，我们不了解他的生平，找不到有关的文献，自西汉2000多年以来，人们对鬼谷子不断地研究和考证，演化出各种说法，真伪难辨、众说纷纭。 从确凿的史料《史记》当中，我们只能找到两句话：一是《史记·苏秦列传》中讲苏秦“习之于鬼谷先生”，二是在《史记·张仪列传》中又讲张仪“始尝与苏秦俱事鬼谷先生学术”。 鬼谷先生的大名是与苏、张二人的功绩、才能一起..
- 2007-1-11 15:32:52 -
- 纵横家的管理哲学(下)
- 纵横家的管理哲学 把纵横当做纵横家的基本范畴来看待，可以为我们提供一个重要的思维工具.从历史上看,纵横家的实践活动接开了国家政治的神秘面纱,对于社会下层人士涉足政坛在客观上起到了解放思想的作用.正因为如此,封建统治者决不会对此加以提倡.但是这并不能阻止人们把它当作潜规则加以运用.人们把后来的历史人物例如诸葛亮、蒋介石等等也称之为纵横家，不是没有道理的。另一方面,民间也有将纵横家基本理念神秘化的倾向..
- 2006-12-14 13:44:58 - yangyang
