- 一位营销老总对新员工的培训词
- 大家好！ 受董事长黄成安排，今天来这里，与大家一起学习，交流，希望我们能快乐的度过这短短的两个小时，并为阁下未来的发展提供一定的指引。 无论是你们来自何方，无论是你们以前做过什么行业，什么岗位，无论你的背景是什么，但是，从现在开始，你们都是站在同一个起跑线上，你们都需要从零开始，所以，现在做的第一件事情，就是要学会忘记！！ 请打开大家的大脑，用快乐的音乐进行过滤，将过去发生的一切全部圈部整为零，就..
- 2007-2-5 13:04:53 -
- 一个区域经理的“农民理论”
- 从事销售是一项艰苦的工作，时间长了，习惯成自然了，也就有种“痛并快乐着”的洒脱，做了几年区域市场，更换了大小众多“官职”头衔，什么区域“销售主任”、“销售经理”“省区经理”的名头，颇有些沧海桑田的感觉。几年悟出很多的道理，近日应邀到广州一家咨询培训公司担当嘉宾，探讨销售从业经历，整理出来，整成这篇“区域经理的农民理论”，恳请大家指教！ 我对农民兄弟有种特殊的情感，父母亲没有赶上好的时代，读..
- 2007-2-5 12:58:04 -
- 销售精英的七项核心能力
- 随着中国经济发展，买方市场的形成，销售人员越来越占据了企业重要的地位。优秀的销售人员有着广阔的晋升空间和在企业中的话语权，但是在几千万营销大军中想成为一名优秀的销售人员谈何容易，因此对于当前的销售人员，首先应审视自己是否具备胜任销售工作的七项核心能力，并不断加以完善、提升。 一、忍耐力 忍耐最不容易做到的，做过销售的人都知道，刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入销售行..
- 2007-2-5 12:23:10 -
- 十大杰出营销人于斐先生的“候鸟”人生！
- 当前，活跃在各行各业的营销人有8000万人，他们在追求理想的道路上辛勤跋涉，风雨兼程，在创造财富的同时也成就着自身的梦想。于斐先生则是其中的佼佼者。这位被众多权威媒体和机构评为中国十大杰出营销人、中国保健行业十大杰出经理人、中国最具影响力的营销策划100人的营销精英，先后被《商界领袖》和《经营者》杂志誉为“保健品营销界的领跑人”、“中国养生品牌策划第一人”。在外人看来，这位气度不凡、风度翩翩、正值..
- 2007-2-3 16:30:11 - 于斐
- 体验营销： 汗水铺就我的营销总监之路
- 我于1996年在经济管理最热的时候毕业于该专业，在一片惊诧和困惑中，辞去公职，走出机关大院，开始了我的营销生涯，蓦然回首，已在这块沃土奋然耕耘了整整七载。 最初的选择可能决定一个人后来在这个行业的发展趋势和高度，因为它决定你在最初入门营销的时候所受的训练是否正规是否成系统，包括文化的熏陶，都将为今后的发展奠定或强或弱的根基。 我很荣幸能够进入有着强大品牌依托的百事公司，接受国际化大公司本土..
- 2007-2-3 16:12:54 - 冯启
- 一位经理人的营销培训体验之旅
- 许多的企业都在强化和捍卫营销的主导地位，这是作为我——一位营销人而感到非常高兴的一件事。由此而导致的结果就是能够使我们不再成为一个个默默无闻的小角色，因为我们是企业价值、效益与利润的创造者。所以在我感觉到做营销的辛苦之余还是非常欣慰的。在我呆过的一些企业中，在提升营销主导地位的结果，其中最主要的一条就是要提高营销人员的素质，尤其是对营销人员后天的营销方面综合素质的提高。所以，我接受了许许多多的营销..
- 2007-2-3 16:11:38 - 王运启
- 中小企业销售精英的维系之道
- 北京派力营销管理咨询有限公司合伙人张平淡 中小企业，特别是处于快速成长阶段的中小企业，保持高现金流量、维持企业自我的造血功能至关重要，因此，销售的作用与地位就特别重要，毕竟企业需要依靠销售人员来实现现金流回报，这也就是说，对于中小企业而言，销售人员的作用与地位特别重要。同时，这些销售精英渴求认同，追求职业更大发展。不过，近年来创业环境不断改善，而且当老板对销售精英有无穷的诱惑力，因此，销售精英..
- 2007-2-3 16:09:16 - 张平淡
- 最好的营销人，就是最好的机会主义者
- 上海超限战策划沈志勇 一、做老板首先要寻找机会 假如你是一个老板，手上有几千万块钱，环顾市场，要寻找一个投资的方向，该怎么办呢？是看哪个市场热闹？或者是看别人是否赚到了钱，别人赚到了，我也想去蹭一把？ 其实不是，要投资，首先需要去寻找市场机会。市场机会很多，还要学会去分辨，哪些机会属于自己，能够抓住，哪些是抓不住的。 聪明的人，发现遍地都是黄金；比聪明人更聪明的人，会发现哪些黄金是..
- 2007-2-3 16:07:53 - 沈志勇
- 观念的差异、角色的错位和变革中的阵痛
- 【案例背景】 时任国内知名××化妆品公司华南大区经理的陈菲，近来一直郁郁寡欢、忧心忡忡，原来对于陈菲来说，目前困扰最大的忧扰和靳绊，不是缘于市场症结，而是来自于组织内部。 2005年底，陈菲来到这家国内知名的化妆品企业，担任华南大区经理一职，管理着广东、广西、福建、海南四省的业务，下辖驻外分公司和办事处12个，10位分公司经理和城市经理便是他的直接下属（有一位分公司经理和一位城市经理刚刚离..
- 2007-2-3 16:06:07 - 冯建军
- 销售精英基本素质探讨
- 经常有新人问我：“成为一名销售人员是不是很容易的事情？”“怎么才能成为销售精英？”而企业有时侯也在为这个问题烦心：“怎么样的人是最有潜力的业务人员？”结合笔者多年的实践，我认为作为一名优秀的销售人员，应该具有以下的素质： 一、勤奋 记得刚到美的上班时，在一个培训的场合，有业界的前辈提了一个问题：老的业务人员是怎么死的？大家都一下子反应不过来，在大家期盼的目光中，前辈回答：老的业务人员是懒死..
- 2007-2-3 15:58:52 - 张一飞
